di Trevisan - pagg. 172 - Form.cm. 15 x 21
Ed. IL SOLE 24 ORE
[pubblicato il 05/02/2012]

Marketing comportamentale per capire e guidare le scelte dei consumatori.

Il consumatore è un homo oeconomicus, ovvero è un potente calcolatore in grado di raggiungere razionalmente ed egoisticamente i propri obiettivi?
Assolutamente NO.
I meccanismi che regolano il comportamento dei consumatori sono spesso irrazionali, l¿economia comportamentale è in grado di determinare come un'offerta commerciale possa essere percepita dai consumatori, come questa percezione sia influenzata dagli altri prodotti proposti dal venditore e come questo fenomeno sia accompagnato, nelle reali decisioni d'acquisto, da divergenze tra intenzioni e azioni del consumatore.
Scopo del libro è presentare alcune delle più importanti scoperte dell'economia comportamentale e mettere in evidenza le opportunità che ne derivano per un marketing moderno.

Prezzo : €  18

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